Planning stratégique pour l'introduction ou l'expansion sur des nouveaux marchés
Positionnement concurrentiel
Développement de nouvelles offres ou innovations technologiques
Images du produit
Etudes qualitatives
Etudes de marché - clientèle
Notre spécialisation marketing concerne l'univers "business to business" et dans ce cadre les
produits durables et semi-durables.
Dans ce contexte nous assurons le conseil et la gestion du processus de changement qui sont
à la base de notre approche.
Evaluation, planning, gestion et animation de la structure commerciale.
Management des réseaux de distribution et des implications juridiques et économiques relatives
aux aspects contractuels de représentation.
Nos expertises :
Management et animation des réseaux de distribution
Management commercial
Analyse du mix-marketing
Coaching des commerciaux
Publicité et programmes de promotion
Support pour la création de brochures, programmes de merchandising et de Sites web
Les équipes commerciales se retrouvent chaque jour en compétition.
Les produits, les services et le prix tendent à se ressembler.
Compétence, professionnalisme et motivation deviennent donc des éléments décisifs.
Il s'agit de renforcer les compétences des équipes commerciales à négocier et à
défendre les marges.
Les missions que nous menons reflètent la diversité des attentes de nos clients mais ont toutes
le même objectif : Renforcer et développer l'action commerciale et par-là implémenter l'efficacité
du réseau de distribution.
Afin d'accroître l'efficacité et pour optimiser les actions des entreprises dans leurs marchés
respectifs, nous utilisons et établissons un système de benchmarking par région, magasin ou population.
Nos expertises :
Mesures de satisfaction client
Analyses d'organisation de la structure marketing et commerciale
Etudes de marché
Création d'unités de business intelligence
Analyses de benchmarking
Nous agissons dans un univers opérationnel où tout retard dans les prises de décision,
toute erreur peuvent produire des conséquences dommageables ; les études permettent
d'être réactifs et compétitifs !
En réalité les études fournissent la grille de lecture d'une situation donnée,
une photographie instantanée.
Notre compétence leur donne du sens, permettant à nos clients de disposer d'informations
opérationnelles, de recommandations précises qui se fondent sur des méthodologies
validées.
Mesures de satisfaction client
Le suivi périodique de la satisfaction client offre la possibilité de mieux cibler
la gestion de la qualité de service et de s'assurer de la fidélité de la clientèle.
Ces études permettent d'identifier les points forts, pour mettre en valeur et pour vérifier
les performances et les points faibles pour des interventions ciblées
Les études marketing
Permettent de mieux définir le redéploiement, les changements de stratégie
afin de pouvoir s'engager sur des actions bien définies et objectives concernant l'image
de l'entreprise, de sa marque, de ses produits, de son positionnement et enfin de son marché.
Une radiographie de l'entreprise et une vision globale du marché dans lequel elle opère
mettront ainsi en évidence les Opportunités à saisir et les Menaces
auxquelles l'entreprise doit faire face !
Par conséquent l'entreprise nécessite :
1- Un diagnostic clair pour valider le bien-fondé du projet
2- Réaliser une étude approfondie qui puisse vérifier d'une part "l'attractivité"
et d'autre part la "faisabilité"
3- Définir une stratégie et les modalités de la mise en place
Avec cette méthode "étape par étape" le client conserve la maîtrise
de son Projet et en même temps peut évaluer en toute connaissance de cause les décisions
à prendre et les changements qui engagent le futur de son entreprise.
Etudes de benchmarking
Les analyses de bechmarking posent en évidence les domaines d'amélioration possible
et la manière la plus appropriée de les conduire.
Les études comparatives peuvent avoir plusieurs applications, mais toutes ont comme point
de référence les entreprises, les produits, les networks qui dans leur contexte constituent
les modèles les plus performants et sur lesquels nous définiront une série
de paramètres.
