التسويق
الاستشارة
الادارة و التصرف
التأطير
تعريف المكتب
العنوان

English
Français
Italiano

التّأطيـر

تمثّل تـقـنـيّات البيع والتّـفاوض، والتّـسويق والتّرويج، وإدارة المجموعات، ووضع الشّروط التجاريّة، والمساندة عند التّـفاوض، تمثّل هذه التّقنيّات كلّها قاعدة تدخّلاتنا.

وتـشمل المساندة المؤسّـسات خلال مرحلة تطوّرها سواء من خلال مساندة خاصّة للإدارة العليا أو من خلال مساندة التّـغييرات التي لها صلة بالمؤسـسة والتي تـسـتهدف الهيكلة التّجارية والعمل التّجاري

وتـتـمـثّل المهمّة في توفير وسائل عمليّة قصد :

  • قياس نطاق الطّرق التجارية والسّلوكات وتقدير مداها

  • تـنظيم متابعة الخطوات المتّخذة لضمان النّجاعة، وتقييم النّـتائج، وتبيّن مدى النّجاح قصد اضفاء معنى على التّدريب وتعزيز الكفاءات وإذكاء الرّوح المعنويّة

  • تقع ملاءمة هذه المنهجيّة متعدّدة الاختصاصات مع حاجيات كلّ مؤسّـسة معيّنة وتكفل استخداما للكفاءات اللاّزمة من خلال تأطير ناجح للأعوان التّجاريّين.

وهذا يهدف إلى :

  • الكشف الحقيقي عن القدرة التعاقدية للمشـتري، وهي النّاحية الأهمّ في عالم "التبادل بين التجاريّين" وعالم البضائع المستديمة

  • التحليل النـقدي لموازين القوى بين المؤسّسة والزبون

  • وضع استراتيجية أكثر ملاءمة للإطار الذي يجري فيه التّـفاوض وخصوصياته.

إنّ نجاح القرارات في مجال التسويق واستراتيجيات التّوزيع غالبا ما يكون رهين عمليّة تـنـفيذها.

ومن المهمّ جعل الفرق المشاركة في عمليّة تغيير مّا مسؤولة عن طرق التصرّف، كما هو الحال مثلا عند :

  • الشروع في تـنـفيذ سياسة تجاريّة جديدة

  • اطلاق منـتوج جديد

  • تطوّر ملحوظ لقاعدة الزّبائن أو المنافـسين.